　　一群人一件事一辈子 ——记河南省洛阳市壹立达物流有限公司董事长冯明明

【摘要】：

一个人做一件事并不难，难的是一辈子做一件事，并且精益求精去做好它。河南省洛阳市壹立达物流有限公司作为洛阳本土的物流企业，成立29年来厉经两代人励精图治，艰苦奋斗，把一个名不见经传的货运部发展成为一个具有现代化管理水平的新型物流企业，并通过中国物流与采购联合会“AAA”级物流企业的评审。日前，本报记者采访了该公司董事长冯明明。　　

洛阳关林，因三国时蜀国名将关羽的首级埋葬于此而闻名天下。关林小商品批发市场起源于明朝万历24年，距今已有400多年的历史，是全国知名的工业品批发交易市场。冯明明家就祖祖辈辈生长在关林这片神圣而又辉煌的土地上。1989年，他们家开始做洛阳到义乌的运输专线，是洛阳市最早从事物流运输的民营企业之一。由于洛阳关林作为全国贸易集散中心的独特优势，特别是壹立达物流专注的企业精神和优质的服务态度，使其很快就在行业内声名鹊起，业务范围扩大到河南的豫西、豫北、豫南等地，成为当地小有名气的物流企业。

2005年，年仅20岁的冯明明子承父业来到壹立达物流公司。从小耳濡目染，对物流行业情有独钟的他从最基层干起，立志要创出一片新的天地。谁知天有不测风云，2008年5月，冯明明的父亲突患重病，昏迷不醒。公司一辆满载价值300万货物的汽车又在高速公路上发生侧翻，造成车毁人亡。加之那时公司的车辆均没有购买保险。这接二连三的变故顿时把冯明明推到了风口浪尖上。但冯明明没有退缩，残酷的现实也容不得他有丝毫的退缩。忍住心中巨大的苦痛，他把货物受损的客户们召集在一起。眼里含着泪水对大家说：诸位前辈，我们家和我们公司目前遇到了如此巨大的困难，但我不会倒下。如果诸位前辈还相信我冯明明的话，给我三年的时间，我一定给大家的损失全部补偿上。由于这些客户基本上都是壹立达公司的老客户，对壹立达公司的信誉都有着切身的体会。加之冯明明那诚挚、真诚的话语深深的感动了大家，不约而同的同意了冯明明提出的赔付方案。即货物损失在1万元以上的，当天从公司拿走50%的现金，剩余的分三年还清;货物损失不足1万元的，以运费抵偿。

　担负着这些客户的信任，冯明明咬紧牙关，开始真正踏上了独立自主的物流人生之路。学然后而知不足，冯明明深知自己的弱点在什么地方。他努力学习，勤于观察，针对当时专业市场的崛起，他及时调整经营思路，利用河南与山东相毗邻，专业市场互补性强，贸易交往多，物流需求量大的特点，瞄准中低端物流市场，见缝插针地先后开设了山东临沂到洛阳、开封、新乡、焦作和洛阳到安徽、浙江等地的物流线路，在广阔的中原大地上纵横驰骋，劲显身手，不但偿还了原来欠下的债务，企业的经济效益和社会效率也获得大幅度的提高。

2016年，中国电子商务行业的高速发展极大地冲击了原来的专业市场。虽然这时候壹立达物流的运量在不断增加，冯明明却居安思危，敏锐的感觉到这种狭隘的、传统的点对点的物流模式已经开始走下坡路，将来必然被现代物流的汹涌大潮所淘汰，因为作为现代物流前端与末端的矛盾是永远不可调和的。洛阳作为豫西地区的现代化物流集散中心不能只做到达方，壹立达物流也不能只局限于洛阳，而应该走出去与大企业合作。于是冯明明面对全国市场，与时俱进，因地制宜，以变制变地大幅度调整企业布局，对原来企业所拥有的网点进行并购整合。首先将原来实行承包制的浙江杭州、余杭等地的线路全部买断收回，使企业在浙江物流市场牢牢站稳了脚跟。山东市场，则采取与当地知名的物流企业业务参股的形式开展合作，很快形成以洛阳为中心，辐射河南、山东、浙江、安徽等地，优势互补，协同发展的良好局面。

2017年7月，正当洛阳壹立达物流一路高歌，拓展郑州市场时，企业遇到了意想不到的风风雨雨，使冯明明更加深刻的认识到自身的不足，逼着他重新调整思路。经过认真的调研和思考，他认为：洛阳作为中国传统的制造业基地，国有大中型企业众多，有着广泛的物流资源，而洛阳市的物流企业普遍存在着“散、乱、小”的缺点，与这些大中型企业的物流需求不相匹配。因此洛阳壹立达物流要发展，要前进，就一定不能固步自封，要把自身的优势资源拿出来与同行的大企业共享，优势互补，抱团共赢，形成货易货的崭新物流模式，努力把壹立达物流打造成具有独特优势的第三方物流供应链公司。经过多方协商，洛阳壹立达与民生银行达成了战略合作协议，将壹立达物流的财务终端与民生银行的财务终端相连接，打造出了可以“秒付”的物流金融软件，解决了广大客户密切关注的资金安全问题。这一措施使企业如虎添翼，目前洛阳壹立达物流公司已经形成了以洛阳为集货中心，以郑州、西安、合肥、济南、临沂为分拨中心的面向全国的物流市场新格局，企业呈现出勃勃的生机和旺盛的活力。下一步，他们将以开放的心态，与医药、社区物业和商业超市相结合，开展高效的城乡配、市场配、企业配，降低物流成本，做好现代物流的最后一公里。

采访结束，冯明明半开玩笑半认真的对记者说：这辈子从事物流行业，说是机遇，其实也是缘分，也恐怕是这一生的宿命。如何能在这个行业中脚踏实地的做一些事情，且把这些事情做好，做到极致。这将是人生的最大追求，正如我们壹立达物流公司这个名字所蕴含的含义那样：一件事一群人一辈子。

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